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APP运营如何低成本拉新用户？

低成本推广app策略分为三大部分，第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士 所做的总结，其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟，我相信，看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

第一部分：app推广渠道汇总

第一：基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

以上是一些渠道举例，若遗漏重要的，欢迎补充。

第二：推广--论坛推广、微博推广、软文推广

记住，在软文推广前最好是形成一种你的应用已经很火了的印象。

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。

这时候你就需要刷榜刷下载量和刷好评。

业内有潜规则就是都劝别人不要刷榜刷量刷好评，但是自己却做足了这方面的功课。话说回来，刷榜刷下载量刷好评确实是推广来得最快，最简单最有效且最持续的提高下载量的最好手段。

论坛： 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博：互联网的一些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等

个人觉得，微博这块的推广是无可限量的，营销无极限，就需要大家慢慢钻研，这块是成本最低，但是成功的话效果却最惊人。eg：Durex、蘑菇街的微博营销。

为了更好地交流微博推广经验，我建了一个官方微博交流群，有兴趣的朋友可以跟我联系，最好是管理官方微博的。

软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标 准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数App还没开始盈利，大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。

APP推广技巧与策略

推广渠道列的很详细，我这里补充一些推广技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知道上哪儿推广，效果都会惊人。直入主题：

一、先确定第一推广目的：下载量还是曝光率?

APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。App运营除了产品本身外，另外最重要的就是下载量，而"曝光率决定着下载量"!也就是说，在一个应用商 店发布可能会有10人下载，在两个应用商店可能就有25人下载，在三个应用商店可能就有50人下载，前提是每一个应用商店下载量一致。

道理很简单，一个用户在应用商店看到你的APP，估计不怎么喜欢，他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字，你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

现在可以曝光的渠道无外乎：应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群，当然你可以不惜重金打广告。

二、应用商店/下载站：注重发布时间和描述

首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这一点，帮大家总结了一下APP推广效果排名：

1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地方。

2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。

3. 机锋市场：审核速度快。

4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。

5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。

6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。

知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有APP都适合周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新，所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。

但如果你觉得自己的APP实力比较强大，可以试试在周五发布，获得的效果也许会更好。

关于描述，它并没有icon那么重要，但它能在icon之后刺激用户下载，例如副标题描述(并不是所有站点都有)，你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。

正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用or每一个晚上都必须使用的APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽!

截图漂亮一点则可，无需投入太多的时间。

神奇的论坛推广

为什么说论坛推广会神奇呢?

有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其实都是可以鼓吹别人评分的，如果一个评分都没有，就算是我自己也不会看那个帖子的!

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：回复不会怀孕，评分哦亲!下载的人是肯定有的，所以评分一般都会有，多少就看APP本身了

发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了，剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

学会在QQ群顺手牵羊

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。

尽管这样做会比较浪费时间，但是当你比较有空的时候可以试试，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名，不过这种情况对我来说不现实。如果只是一个单机的简单app，绑定好广告插件，直接放到大型平台上就可以了，基本不需要成本。

如果只是工作室那样，基础运营，必须有的包括服务器，客服，修复bug以及更新app的开发小组（如果都是自己做更新、修复、客服就可以省去），有些非免费的开发平台也需要成本。

如果做大了，之后还有办公室的花销，广告，或许会有一些版权费用和平台费用，还有测试，设计，美工，市场经理之类的都少不了，基本跟开一个公司差不多了。拉新、留存、活跃、转化、流失、激活等是运营的全流程，拉新是第一步，拉新做的不好，产品就缺乏灵魂，灵魂即是用户，没有用户，再精细完美的产品都毫无意义。拉新如此之重要，作为一名合格的APP运营，我们应该如何低成本拉新用户呢？

首先，要精准触达用户、曝光量足够大

1. 广告投放精准  2.人工精准触达（线上转发、线下地推） 3.争取用户自发分享4.异业流量互换5.媒介曝光6.渠道运营管理

在这推荐一款私有化部署的用户行为分析工具Cobub Razor,助力企业鉴别有效渠道，精准触达目标用户，降低运营成本！

其次是吸引用户眼球

1. 精确触达是引发需求共鸣的基础

2. 图文有视觉或感觉的冲击力

3. 直击用户强需求，并提出解决方案

4. 大胆承诺，消除用户的最后担忧

最后是点燃用户需求，让其主动获取产品

1. 提供获取途径，一步触达

2. 减少用户机会成本

3. 参与步骤能减则减

4. 用“实惠”限时使用敲定最后一锤子买卖想要为企业实现智能营销，拉新要做好，可以使用积分佣金进行激励发起砍价、拼团、集赞等活动异业联盟，共同造势 借助外力，比如自媒体平台，同时要最大化保留用户信息，实现二次促活。做链接推广，刷流量就挺贵的，做SEO优化，排名到百度之类的首页，还有做品牌通，做各种平台的词条广告推广，都是可以的。现在大多数的公司都会建立自己的独立APP，但做起来容易，想要获取用户就比较难了，特别是一些特殊行业的，那基本就很难推广出去，所以面对这种情况，就需要想办法，因为我们公司当初也是做了个APP，但是教育那块的，所以我觉得吧，推广出去第一是需要坚持，第二是需要找到可靠的人。但我们当时自己就是上传了应用商店，以及一些大网站上，方便用户去下载，其他的打造知名度是让锦随推那边做的，算算时间目前已经五年了吧，在我们自己的小领域知名度和口碑还是可以的，所以建议做APP的大伙不要放弃。

支付宝拉新代理是骗局吗

就是一种平台引流的方式而已。是打着支付宝的名义到处召开研讨会，都是一群骗子！上海✘ ✘信息科技有限公司就是用这种模式骗钱的！大家以后接到支付宝新应用的电话直接拉黑标记诈骗就行了！

快手推广交友APP效果怎么样？快手推广交友

每个人到了一定的年龄阶段就必须完成相对应的事情，如到了3岁得规划着上幼儿园，到了毕业走出社会工作后，成人后，就必须结婚，到了结婚后就得生育下一代，每一件事情的完成都有人在背后督促着你。说起督促，最让人受不了估计就是到了法定年龄的交友结婚阶段，每逢佳节、阖家团圆的日子，对于单身狗来说是最“悲惨”的，自己难受不说，还得面对亲朋好友的催劝。然而，●微信摇一摇、附近的人，大多数不靠谱●陌陌，出了名的约炮等等，实在令人堪忧。所以，广告主为了让更多的单身用户找到另一半，摆脱用户对交友APP的定位。因此，想借助快手短视频平台推广交友APP，却不知道效果怎么样？那么，往下看看吧。一、快手推广交友APP效果怎么样？快手推广交友APP效果是挺不错的，因为它具有以下3点推广优势，可能得到众多有这方面需求的用户认可：1、年轻人较多+需求欲望强快手以接近平民化的短视频走进了亿万用户的生活，且大多数是来自三四线城市的发展中城市，对交友APP有一定的需求。因为，随着生活和工作的双层压力，使得很多年轻人喜欢走捷径，起码有房有车有存款才能谈到结婚的地步。所以，导致现在的很多年轻人都需要靠相亲、交友APP来找到另一半。2、消费能力水平高虽然，快手平台的用户来自发展中城市，但是他们是90后的用户，现在正处于适婚大好年龄，而且他们会超前消费也会会为自己认为值得的消费买单。就像珍爱网交友APP一样，通过用户注册填写资料，他们就会根据你的情况为你推荐“门当户对”的朋友，如果你想找到更好的，如经济实力强的、学历高的，则需要付费才可以为你介绍，从而吸引用户的消费。而在快手推广交友app也是一样，也是希望让有需求用户进行付费而获得更多推荐机会，所以快手平台用户有高消费能力，非常适合推广交友app。3、可以进行定向推广交友APP并不是每上年轻人都需要的，所以可以利用快手平台中的AI技术，根据用户的历史搜索轨迹，判断用户的需求，从而向有需求的用户推送交友APP。这样不仅可以提高快手推广效果，还可以提高用户的使用粘合度。

为什么App推广越来越难了？为什么App推

吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升app形象，以及促进销售的目的：app活动也是app运营推广方法之一。App推广活动需要多少钱呢?app推广活动收费多少主要看你选择什么平台来做活动。目前市面上也有很多价格比较低廉的活动开发平台，如【活动盒子】。

如果既想要免费，又想要丰富的活动模板和奖品的话，还是比较推荐这款定位于为运营人员的app活动运营工具。更多关于推广app方式推荐以及app推广费用干货可以去活动盒子的app运营学院学习。

1、APP应用市场推广国内的很多APP应用市场都是免费上传APP软件的，但是想要使APP推广获得更好的效果的话，很多APP开发者都选择购买广告位的方式做APP推广。购买广告位通常是按天付费，不同的APP应用市场价格不同，价格会随着APP应用商店量级、季节、产品的不同进行波动。

其中就有APP推广，如十万个为什么APP软件、说出你的秘密APP等。那么这种在电视节目中出现的APP推广形式要多少钱呢?电视广告推广APP的费用要看你是在什么频道，什么时间段，是不是黄金挡，比如时候在央视频道的话，都是以每秒多少万算的，一般是土豪级的企业才去做的推广。

推广越来越难做直接表现就是CPD、CPA获取用户成本越高了，用户留存越来越低了，用户新增上不去了，而这一现象的本质其实就是互联网流量越来越贵了。

任何一个app运营人员都无法回避一个老生常谈的问题，那就是“推广一个app需要多少钱?”一个app推广需要多少钱呢?app应用如何推广?方式又有哪些呢?是不是每种app推广方式的收费标准都一样呢?今天，活动盒子小编就以常见的app推广方式为例说说app软件推广需要花多少钱。1、APP应用市场推广国内的很多APP应用市场都是免费上传APP软件的，但是想要使APP推广获得更好的效果的话，很多APP开发者都选择购买广告位的方式做APP推广。购买广告位通常是按天付费，不同的APP应用市场价格不同，价格会随着APP应用商店量级、季节、产品的不同进行波动。以首页最上端的位置例，收费可能在每...

任何一个app运营人员都无法回避一个老生常谈的问题，那就是“推广一个app需要多少钱?”一个app推广需要多少钱呢?app应用如何推广?方式又有哪些呢?是不是每种app推广方式的收费标准都一样呢?今天，活动盒子小编就以常见的app推广方式为例说说app软件推广需要花多少钱。

原因分析

互联网流量越来越贵了；互联网流量碎片化；资本市场的变化；同类竞品增长；用户产品的可替代性；

创业者只有做好有价值产品才能真正留住用户，那些真正为用户考虑，能够真正解决用户高频痛点的产品才是用户想要的，用户才会认可并且持续买单。

像《暗黑者2》这种网络剧的话，电视中间穿插APP广告做推广也要几万块。3、刷榜推广APP虽然刷榜并不是很合法的APP推广方式，但是由于效果明显，也受到很多APP开发者的欢迎。刷榜可以让你的APP软件在APP应用商店的前几名出现，获得更多用户的关注和下载，可以为APP开发者带来很多真实的用户。

以首页最上端的位置例，收费可能在每天几万人民币到几千不等。2、传统电视推广APP平媒纸媒楼宇电视搜索引擎等这些APP推广方式通常被我们成为传统的APP推广方式，那么这些传统的APP推广手段要多少钱呢?最近小编在看国产网络剧《暗黑者2》，里面就有很多中插的广告，在剧集中间插播广告的形式来做推广。

但是刷榜推广APP的费用较高，国内榜top25名每天要花1万元左右，如果是名次更前，top5的话，每天的APP推广费用要2万多。4、做活动推广app通过具有创意性的活动或事件，把你的app推广出去。