怎么加入点赞团队如何给自己的客户打出第一个电话

企业的销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打。当我请在销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访的，结果全都立即把手放了下去。我在这里称之为“踢到铁板”，这是销售人员人人难免的，算是家常便饭。销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个。如果不能保持良好的心态来打，销售的效率是极低的。有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每周打20个陌生拜访，让我非常吃惊。

怎么加入点赞团队，如何给自己的客户打出第一个？

1、 销售心态调整

2、 快速陌生约访

3、 中的销售技巧

4、 销售自我管理

销售心态调整

企业的销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打。当我请在销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访的，结果全都立即把手放了下去。我在这里称之为“踢到铁板”，这是销售人员人人难免的，算是家常便饭。销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个。如果不能保持良好的心态来打，销售的效率是极低的。有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每周打20个陌生拜访，让我非常吃惊。

打进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致销售人员有强烈的挫折感，使他不愿意继续打。毫无疑问，这是正常的心理反应。心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏惧打的心理。

在给学员分析了畏惧打的心理根源后，我们做了一个模拟训练来了解接时顾客的心理反应。我请一个学员出来扮演顾客，四个学员出来扮演销售人员。设定如下的场景：顾客刚开完会回来，准备倒点水喝。一个学员打来销售产品，假定分别三分钟、五分钟、二分钟后，其余三位分别打过来销售各自的产品或服务。心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换做是销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。我强调说，销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间，因此要思考我们在打前10秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。当然这些技巧是后话，我就没有立即展开。接着我要求学员在以后的销售遭遇拒绝时，必须使用心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。”我强调说，这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。当我们无奈的挂掉时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。很多学员听到一半时，便笑起来，已经理解了我的意思。

心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦点。我讲了一个保险公司真实的故事。一家海外保险公司的销售人员士气低落，人员流动大。销售经理想了很久，了一个新的制度，规定每打一个失败，在表格上填一下，当填满250个时，则发1000美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。为什么会出现这种情况？销售其实就是一种数字游戏，成功是有一定比例的。假设平均你每打成50个，就有一个成功的交易，那么当你失败49次时，就相当接近成功了。而销售的失败率很高，使得销售人员过于关注失败而没有成就感。一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的就显得很坦然了。因此我请学员们每日统计自己的数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例。了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。

快速陌生约访

在介绍了自我心态调整的一些方法后，我又通过模拟训练讲授了声音的训练。很快培训就进入了第二个部分—快速陌生约访。

对于绝大部分销售活动来说，约访是成功的第一步。如果不能成功踏进顾客的大门，销售就已经结束了。然而要让繁忙的或是备受打扰的顾客同意花时间见面，却也不是那么容易。曾经一次培训班中，一个销售高端计算机服务器的学员告诉我，他一周要打1300个才能约到一个客户，这也是他的工作任务。这算是我所听到过的最低的比例了。

其实约访很简单，只要遵循六个步骤

第一步就是打招呼。正如前面说的，打的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略。我强调了三个关键点：名字、热情、自信。我请二个学员进行来打这样一个招呼，就象在打给一个很重要的顾客的第一句：“王经理，早上好！我是环球公司的李三。”简单的一句话，如果表达有力，则能让人感受不同。结果其他学员给他们的评价都不高，说明很少有人真正重视这开头的第一句。请大家回忆一下自己的动作，你的打招呼达到了：名字、热情、自信的要求吗？

第二步是自我介绍。这里要用到USP的概念。USP就是独特销售主张，也就是你跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出来。这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。我对学员介绍说，我们公司自己的USP就是“在上海唯一一家提供全系列经验零售管理培训课程的企业。”最后我请学员都写上自己公司的USP，然后一起来进行分析（销售技巧的培训班一般不超过20人，因此可以进行相当多的互动）。

第三步业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系。牧群原理也就是随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识。同样，每个人作出采购的决定都害怕犯错误，因此他们愿意随大流。所以我要求学员在业务介绍时，一定要针对顾客的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。例如我举例说：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金等数十家服装企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。”这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。假设学员的公司并无特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。

第四步就是要单刀直入的要求见面。我提醒学员，约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。

第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。没人要做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利？所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。我对学员的建议是，告诉对方将介绍跟他同行的一些合作经历。每个人都对同行在做什么非常感兴趣，他们想知道别人是怎么做的。所以这是打动对方的最佳策略，我们没有给顾客压力，说要卖东西给顾客，而只是要介绍一些经验而已，这能有效降低顾客的抵触。

第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士。切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。

我边讲边演练，途中请学员根据自己的特点来设计整套对白。接下来讲完异议处理与绕过前台的技巧后，我给大家五分钟来完善自己的约访底稿，然后选两个学员出来角色扮演。一番迭起的扮演和评选后，大家一致选出一个最好的学员，我赠送了一本大词典给他做为奖励.

在进行一个简短的游戏之后，大家兴致高涨，下午的培训开始了。

上午的销售技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速约访的技巧，而下午的课程则重点讲授中的销售技巧及销售自我管理。

销售周期

中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处，也有很多区别。每个销售业态都有自己的销售周期，认识自己的销售周期非常重要。通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率，加快成交的速度，才能预测每次销售的成功几率。我在介绍一般销售周期的各个环节后，随后展示出销售周期：

寻找潜在顾客

销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打名单；二是里找出有权决定采购的人。

俗话说，好的开始就是成功的一半。拨打出陌生拜访前，找到优质的名单是销售管理里的最重要基础工作。在通过销售之前如果能对名单先期进行筛选，将决定你的成交率是1%还是50%（就有一个学员告诉我她最优秀的销售员成交率可以达到50%），要知道，这相差至少50倍。在培训的销售自我管理课程单元我介绍了几种研究筛选或直接获得优质名单的方法。

拨打出陌生拜访后，成功的第一步骤就是找对人。俗话说：找对人，做对事。如果连有权做决定的人都无法找到，里销售技巧再好也是白费周折。因此销售员在第一次打出陌生的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。据我以往从事企业销售团队咨询案的调查发现，至少有70%的陌生拜访不能找到关键人。如果这一比例能提高到50%，成交率将大为提升。如何判断这个人就是就是你的关键人呢？关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求，这点我后面的培训将会详细介绍。课程上我就如何寻找关键人进行叫模拟的扮演训练，从模拟训练中大家可以学习到如何确定并联系到关键人。

需求利益

找到关键人后，接下来的动作是什么？课程上我询问学员一个问题：“有多少人在销售的最初就开始介绍产品？”结果大多数学员都举了手。我接着问道：“那么是否大多数人都立即表示拒绝？”这下全部的学员都举了手。我请学员开始反思，是否两者间有直接的联系呢？我紧接着抛出了第三个问题：“顾客为什么要购买？”这个答案地球人都知道，学员们纷纷回答--“需求”。是的，顾客有需求才会购买，但是里却常出现这种错误做法：发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。所以大家经常在最初就被顾客拒绝也就不足为奇了。我请大家抄下来一句销售原则：销售活动70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。尽管大家都知道顾客购买的原因是需求，但是将这一信息用于改良自己销售行为的销售人员还是少之又少。接下来的培训中，我与学员一道分析了顾客产生需求的原因，让学员能针对顾客需求的不同心理来源能更有针对性的进行销售。

需求分为两类：明确需求和隐含需求。我问学员：“各位的销售经历中是否有过特别痛快的销售经历？”大家都露出了笑容，纷纷点头。可见销售人员有时也会检到金元宝，顾客有明确需求，你刚好遇上，而且你的产品或者服务正好能满足顾客的需求，交易很快就达成了。就象碰到一个饥饿的小孩，拿出一双碗筷晃动，小孩就变得兴奋。创造销售机会的的最简单的方法就是找到饥饿的小孩，然后在他们面前晃动碗筷。然而这一比例太低，可能你打找到的1000个顾客里，只有1个才有明确的需求，立即同意购买。优秀的销售人员与差的销售人员的重要区别就是，在将顾客的潜在需求转化为明确需求的能力不同。

如何有效的让顾客的潜在需求变成明确需求？关键在中适时的提问。接下来的培训我详细的介绍了销售中的提问技巧，高超的提问技巧将使销售人员赢得顾客的初步信任，从而有机会能在中进一步了解顾客的需求，从而推动销售进展。

协商

当与顾客就他的需求进行讨论，并告知顾客将要获得的的利益后，销售已经向前推进了一大步。销售人员接下来就会碰到顾客异议。销售中顾客异议比较当面的拜访销售更难处理，你无法看到顾客的表情，很难分辨顾客的真实意图。顾客的异议大致有两种情形：一种是反对意见，例如“你们的价格太贵了”，这是最常碰到的反对型异议。另一种是拖延型异议，例如“我要跟经理汇报一下，等他的答复”，也是最常碰到的拖延型异议。在给学员详细讲述多种反对型异议的有效处理方法之后，我展示了一张史瓦辛格的《魔鬼终结者》剧照来说明拖延型异议才真正是销售旅程的的终结者。曾有一个财务培训公司的销售经理发言告诉我们，她销售团队大约80%的失败来自这种很难应付的异议。

几乎很少有销售人员有习惯向拖延者直接提出要与老板交流，他们害怕得罪那端的客户。然后这却是应对拖延型异议的关键步骤。首先，在里，我们对对方要等候上级的决定表示理解，例如“张经理，象您这样上规模的公司是需要呈报上级。”待表示理解后，就要立即提出直接与其上级沟通的请求。拖延大部分是你的销售对象意图暂停销售过程，他们可能是不希望再被打扰，又不好意思直接了当拒绝你。因此当你提出要直接沟通的请求时，就可以作为你判断对方购买意向程度的依据。当然大部分情况下，你还是很难与其上司直接对话，但是万一可以，你的机会就大大增加了。如果不行，学员们需要将中的对象发展成为自己的销售人员，为自己在其上司面前推销。所以这时销售人员需要与中的顾客共同总结本次或历次沟通下来顾客满意的地方，例如“张经理，我们曾经讨论过……，听得出您对……这几点还比较满意，我说的没错吧？”采用这一，加深了顾客对你提品或服务的良好印象，你便有机会将他转为你的推销代理，向他的上级推销。拖延型异议处理的关键在于立即分别对方是否真正有采购的兴趣，否则你将浪费大量无效时间，不如赶紧拨打下一个吧。

在异议处理结束时，请记住一定要获得顾客的某种承诺。这里指的承诺是与顾客达成的将销售推进到下一步的具体约定。例如“张经理，那我这个周五上午再打给您，看您这边进展如何？”。而不要犯这样的错误：“张经理，那我们再联系，再见。”这种最常见的销售结束语并没有推动销售的进展。请记住，销售的过程可能要历数多次，每次都要能推动销售进展，没有顾客的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为那端的顾客将是善变的。

成交

在中，销售人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了顾客的大部分疑问，现在到了关键阶段。销售人员应抓住火候，尽快要求成交。在销售时，机会稍纵即逝，因此销售人员要采用非常灵活的要求成交，即不可对顾客施加太大的压力，也不可放过机会。这里介绍两种基本手法：一种是假定成交。中不提要求顾客签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体动作。例如“张经理，您下午在办公室吗？我就安排跟您送货过来。”但是假定成交必须要待中火候不错时才可以运用。课程中我们又通过案例分析来了解哪些情况下可以用这种技巧。另一种方法是设计合理诱因来加速成交。课程中我请学员举例，当学员去百货公司买东西的时候，常可以看到哪些促销的活动。这些常用的促销手法其实都可以运用到销售中作为诱因促使顾客做出成交决定，课程中我与学员一道将列出的促销手法转化为销售中的成交诱因。

销售自我管理

在课程的最后单元，我跟大家一起研讨了销售人员的自我管理。

掌握自己的数字

说实话，销售就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。每次课程中我都询问学员三个问题：第一个问题：“有谁知道自己数量与成交比例？”多次课程中却几乎没有人能回答这个问题，我提醒学员应认真记录好自己的销售数据，如此才能保证自己能达成业绩目标。数字是根据你自己的销售周期来记录，你每天打多少个，进入销售周期各阶段的分别是多少个，都要记录下来。接下来按月、季度、年度统计，就能掌握自己的成交比例数字。这个数字有什么用呢？那我接着问第二个问题：“有谁可以列出可以使收入倍增的五种方法？”大家都想了半天，说不上来。其实掌握自己的数字后，答案很简单：四个销售阶段的数字随便一个翻一倍，加上请每个老顾客介绍一个新顾客，就可以实现。第三个问题是：“如果假定你每天打30个陌生，一年可以赚10万元，你会去做吗？”每位学员都同意去做，但是大多数人却不能坚持。所以掌握自己的数字后，要给自己确定一个分解后的数字目标。分解的数字目标非常重要，销售人员每天都要努力去实现，超高收入将不再是梦想。这些问题都是与打的数字相关的，事实就是你打得越多，就会卖得越多，收入越多，销售技巧也就越好。

准备、准备、准备

销售自我管理中哪三项工作最为重要？第一是准备、第二是准备、第三还是准备。销售的销售过程短暂，充分的准备才能抓住难得的机会。销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。我主持的公开课程及内训课程很多次，从来没有看过完备的销售准备表，也没有看到过让人满意的话术，最多的就是听到销售人员抱怨很容易遭遇顾客拒绝。没有充分的准备，遭遇拒绝当然是家常便饭。课程中我对学员进行分组，并假设一个情景：现在了解顾客的需求后，提交了产品规格书，现在希望了解顾客的决策流程及对产品规格书的看法。各小组需要设计一份完整的销售准备表。在分组讨论时，请各组派一位学员出来自己介绍小组完成的销售准备表，再各请全体学员进行评比。通过这种训练，将使学员在培训结束后也能为自己销售的产品或服务设计合适的销售准备表。

进度与顾客关系管理

在课程中，我给学员展示了一个顾客关系管理的数据库，介绍进度与顾客关系管理的联系。很多产品和服务需要多通持续的销售才能最终搞定，因此进度与顾客关系管理能协助你追踪销售，直到成交。这里有三个基本工作：首先是顾客分级，可以参考销售周期来进行分级。顾客分级的意义在于提醒自己最优先处理的顾客，要将最合适打的时间、最佳情绪的时候留给级别最高的顾客。其次是确保每通有效关键内容进行摘要记录。有效是指通过销售已成交或可列入高级别顾客的过程，摘要记录除记录简要的内容外，还要列明后续追踪的时间与下一个目标。最后是将某位顾客的所有记录与该顾客进行关联，能快速查询。通过有这些功能的CRM软件或自建数据库进行进度与顾客关系管理，促使自己不断持续打陌生，按优先顺序或约定顺序追踪拜访，大幅度提高销售成交率。即使每天的销售通数多达200，也能高效的管理自己的销售。

整整一天的销售技巧培训内容很多，短短一篇文章也难以详尽介绍，希望以后有机会就每个部分都能与读者深入探讨。所有的培训都不是灵丹妙药，最关键的还是执行。我在培训结束后，发给所有学员一份《销售技巧自我诊断表》，学员自我评分后，定下改善计划，我们相约2个月后再次评分，来督促学员认真执行。我也希望广大读者能真正坚持去应用文章中介绍的技巧与经验，预祝大家成功

怎么才能快速？

很高兴能和大家一起分享讨论这个问题。我倒是也跟大家的做法差不太多。我会拿出来毫无保留的分享给大家。如果喜欢的话，可以关注我带来更多精彩内容you~

1，每天回答五个??悟空问答，争取保证有2-3个推荐进入首页，这样会很快的。

2，要跟每个问题回答里面都被置顶的人学习。现在巨人的肩膀上面嘛。学习他们的遣词造句，学习他们的思路风格。

3，搞笑领域的话，个人建议用图文来回答而不是用视频。视频回答最好用在vlog领域。

4，坚持下去。不能看别人几天通过了四个优质问答就心里痒痒。做自媒体就是要看自己能不能坚持，能坚持多久。

5，不要花没必要的钱。要先自己去努力，去尝试。

6，每一个回答尽量在几百字左右，当然五百最好，一二百也可以。然后要配图，配一些合适的，搞笑的，跟回答的内容相对应图片。

7，最重要的是千万不要复制粘贴，而是要自己写回答。一点一点的去写。我们对头条付出了多少心血，它就会对我们这有多少回报。

祝你一切顺利，早日！[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

如何成为一名培训师？

我们经常会看到在一些类似于五星酒店的高端会场上，一袭笔挺西装，一枚话筒，一人独立面对台下身价不菲的名流商贾侃侃而谈。觥筹交错间年薪过百万。

没错他们就是二十一世纪的“钻石职业”，企业培训师。

随着企业培训产业的迅速发展，企业培训师已变得炙手可热。现今不管是企业还是专业培训机构，对培训师的需求越来越迫切，尤其是既懂企业培训体系设计，又懂授课或对外课程采购的优秀培训师，更是备受培训市场推崇。

一、什么是企业培训师？

首先，企业培训师不是一个单独的行业。

培训师大致分为两类，一类是职业培训师，一类是企业内部的培训师，都叫做企业培训师。

其次，企业培训师它跟我们常见的余世唯、郎咸平这种商业培训师或者叫职业培训师是两个不同的群体。

二、企业培训师日常都干什么？

1、首先这是个体力活

电影里的镜头总是从机场到高铁，空中飞人，车接人送，无限风光，BUT童话里总是骗人的，真实的培训师生活可能是以下这样：

■ 你最好有随时随地入眠习惯，不管是在高铁还是在航班上；

■ 不管住怎样条件的宾馆，不管外面吵不吵，你都能很快睡着；

■ 你没有什么忌口的，吃什么都香；

■ 你可以一下火车就赶去企业讲课，不刷牙不吃饭；

■ 你可以连续站着讲课，2天，一天6小时；

■ 你可以一口水不喝，拿着扩音效果不好的话筒讲1个小时；

2、其次行业竞争十分激烈

这个行业很现实，花了钱听培训自然希望回报。因此对培训师的职业背景要求很高，这个”背景要求”包括学历与工作经历，学历不讲自明，就谈谈工作经历。

很多专业的培训必须要有实战经历，而实战经历又必须是在该专业比较成功的公司，如听销售培训，培训师经常是宝洁等销售做得不错的公司。

所以培训师没在大公司混过，没在大公司做过一定高级的职位是拿不出手的。要知道培训师至少也是个资深经理，前总监，总经理也是很多。

3、这项工作是要经常飞的，哪里有客户就要飞哪

很多培训师经常以酒店，机场为家，听过不少资深培训师聊起老没机会回家。有一个联合利华前区总监给我们培训后一起吃饭，他说之前以为做培训师钱多又很自由，现在收入是高了，但基本一个月也就回家一次，每次不超过3天，挺惨。

要做一个成功的培训师，就不能一个课程一套教材用到老，还要了解客户的特点，需求，听众的背景，期望等来调整内容，准备的时间比培训要长，哪能轻松?

三、如何成为一个合格的企业培训师：

1.掌握专业知识能力

企业内部培训师善于总结培训过程的经验，总结不足，并进行改进。同时熟悉专业知识，能将自己的专业知识运用于培训中去。不满足于现状，努力学习新知识，不断开阔自己的知识视野。

2.处理问题的能力

一名优秀的企业内部培训师，不仅仅能解决被培训者提出的问题，同时还能帮助他们诊断问题所在，在问题处理上，能够一针见血。

3.远瞩的能力

想要具备远署的能力，企业内部培训师需要不断磨练自己，多总结培训案例，培训前深入企业进行调查。

怎么成为所谓的网红？

大家好，这里是“创业项目汇”，在接下来的这一系列篇中，我将分享有关网红这一方面的知识点，通过这一系列篇，让我们了解网红，走进网红。

同时，我将会在这一系列篇里，给大家讲明白，所谓的网红，是可以刻意打造的，如果你愿意，也许下一个网红就是你。

下面我们就来分享这篇文章的内容。

01、什是是网红？

①网红的第一个概念

网红也就是网络红人，它是指在现实或者网络生活中，因为某个事件或者某个行为而被网民高度关注，从而瞬间走红的人。

举例：去年那个社会发型哥，大家百度搜索“社会发型哥”就可以了解事件。

像这种情况，就是因为某一偶然事情～理发被宰，而且打理后的发型和修剪的眉毛搭配后，整个脸看起来很凶悍。

这件事情以经曝光，社会发型哥就迅速走红网络。

像这种因为一个事件而诞生的网红，就是这里所说的第一种网红，它有一定的偶然性。

②网红的第二个概念

在某一领域里长期输出专业知识或者分享他们领域的资讯等等，比如，财经大V、美食达人、美妆博主等。

还有一种就是，他们会因为自身的某种特质，通过网络作用被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，这种情况，也会成为“网络红人”。

这样所产生的“网络红人”，他们的蹿红不是自发的，有的通过价值输出打造个人ip，而有的却是通过网络媒介、网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的而产生的结果。02、为什么要做网红

①我就是说网红的价值，有人要说了，网红好呀，可以赚钱呢。诚然，现如今，网红年入百万千万的可不在少数。

相比较而言，网红算得上是高收入低门槛的行业，普通网红主播月入两三万是很正常的。

不过，这也是需要有一定过硬的专业技能或高学历或资深工作经验的。@创业项目汇

②还有很多网红积累经验转型，后期做直播运营、网红经纪人等高阶工作，尤其是直播运营未来人才需求会越来越大，这是实现职业生涯上升的良好途径。

03、网红和明星的区别

①基础不同

明星需要通过系统的学习一些演艺知识和技能，很多都是艺术高校毕业，她们学了好几年的表演和专业课程；而很多网红则是某些公司打造，团队包装出来的。

②、长相值得长期推敲。各种直播短视频一开，刷三下你就能见一个美女，很多是因为手机的美化功能太好了，网红很多是可以见光死的。

而明星经常要出场各种场合，颜值一定要一直保持。再说很多导演在挑演员时，经常是千里挑一，又要颜值又要演技又要符合人物特点。

③很多网红为了博眼球，做无底线的行为，只为了在公众面前刷存在感。存在感一过，粉丝也就不再关注；而明星却是需要有作品来支撑他（她）的人气。

④网红和明星还有一个最本质的区别就是明星是需要有距离感～“可远观而不可近睹也”！需要保持神秘感；而网红则恰恰相反，他们需要接地气，甚至需要粉丝们了解他们的“所有”。这里就要说到网红真正的核心价值了。

04、网红的内核很多网民追捧网红的一个本质因素，就是所谓的“代入感”。观众会通过网红们特意为他们展现出来的各种特立独行的种种行为，把自己带入到网红的身份中去，以实现自己的心里满足。

举例，职场情景剧中的办公室小野，她在公司中的种种匪夷所思的行为，让很多粉丝直呼:再办公室还可以这么放肆，害，真她＊的过瘾！

好了，今天我们就到这里了，关注“创业项目汇”，每天一篇干货分享，欢迎点赞评论留言交流！谢谢大家！

越多分享，越多收获！

也不知道自己能干什么？

做四年多销售，换了七八个行业，平均半年换一个行业。就象蒸馒头一样，还没蒸熟就出锅了，蒸了七八锅，都不能吃，白瞎了不是？

频繁地跳槽，还没等熟悉一个行业，就又换一个行业，虽然经历了挺多，但是都了解的不深，更谈不上经验丰富，不能成为下一段职业生涯的资本。

我参与公司招聘时，遇到过很多这样的简历，你的简历太花了，基本在简历初选时就筛掉了，因为不敢放心培养啊，这是职场比较忌讳的。

停下来，好好思考一下！

一、首先考虑一下自己适不适合再做销售

不是什么人都适合做销售。

通常人们觉得干不了别的就干销售吧，其实销售这个职位看似简单，实则讲究多着呢！

首先从自身条件说起：

性格是否适合做销售，比较外向，喜欢交流，不抵触和陌生人打交道，而且能很快熟悉起来，拉近关系。

情商是否适合做销售，因为做销售是需要和各种类型的人打交道，要具备随机应变的能力，针对不同的客户要有不同的交流。

表达能力是否适合做销售，善于表达，而且能找到客户感兴趣的话题，要让客户喜欢和你交流，既要推销自己的产品，又不能目的性太强。

做销售还要有强大的心理承受能力，会随时面对拒绝，面对不礼貌的对待，面对言语的不恭，如果你老有挫败感，那做销售真是挺受折磨的。

还有重要的一点，做销售需要具备较好的所售产品的专业知识，否则客户都比你专业，能卖出去吗？

以上是做销售必须具备的基本素质，咱都具备吗？

二、重新确定自己的职业方向

喜欢和适合是职业选择时要面临的两个问题。

喜欢的不一定适合，适合的不一定喜欢。我分析题主会不会是第一种情况呢？

如果能找到即喜欢又适合的那就太好了！

怎样找到既喜欢又适合的呢，就要好好分析一下自己的优势和劣势啦。

其实最了解你的还是你自己，综合专业知识背景、自身条件、兴趣等综合考虑，先找到大致的方向，可以向亲朋好友商量一下，听听他们的意见。

在此也要给题主一个建议，当确定了新的职业方向，就要踏实地做下去，不能朝秦暮楚。其实对一个行业的基本了解没有一两年是不可能，就象蒸馒头一样，一定要到火候才会有结果。对不？

三、总结

建议题主根据自己的优势，先选择行业，再选择职位，剩下的就是沉下心来做事了。其实，不管哪个行业，只要坚持，踏实工作，都会有好的结果的。

我是[雪中深呼吸]，你同意我的观点吗，欢迎留言评论！我在职场三十年，有相关问题欢迎关注。